1ヶ月で７社と独占契約｜クラファン累計売上1,100万円超え＆自社EC販売初月から営利48％を達成！【株式会社Liberte】

ご相談いただいた背景（課題感やお悩み）

山本：それでは、自己紹介をお願いします。

高村さん：高村と申します。36歳でして、元々副業で物販をずっとしてまして、今は総代理の事業とAmazon販売をしています。それに付随して、小規模ですがコミュニティを運営していまして、山本さんのところでもたくさん勉強させてもらっているという感じです。

山本：コンサルティング開始前は、どのような課題やお悩みがありましたか？

高村さん：1番始めは8年前にAmazonを販路としたせどりからスタートしまして、そこからメーカー卸、簡易的なOEMみたいなところまでは経験があって、それをクライアントさんにもお伝えしているのですが、どうしてもその先というか、もっとこのノウハウや経験を生かして、もっと強い事業を作れないかなとずっと思っていたんです。

山本：高村さんからご相談いただいた時点で、すでにAmazon販売は盤石な形になっていましたよね。やはりクライアントさんも、ご自身もその先を見据えてということだったんですね。

高村さん：本当にその通りです。僕も山本さんの存在自体は勝手ながら知っていたと言うか、Xのスペースを聞いたときに内容がすごく分かりやすくて、すぐ相談させていただきました。

総代理モデルを選択した決め手

山本：高村さんが次のステップに進もうと思った時に、自社商品を開発してオリジナルブランドを売ろうですとか、輸入、輸出など多くの選択肢があったと思うのですが、その中で「総代理」モデルを選んだ決め手は何でしたか？

高村さん：まずは本当に山本さんという人柄ですよね。実際にお話させてもらって結構人で選んだというところがあるというところと、あとシンプルにビジネスモデル的にECをやってる身からすると総代理というのは本当に行き着いちゃったなみたいな感じです。最高のビジネスモデルなんじゃないかなって思います。

山本：ECやってる側からすると、独占販売はいいなって思いますよね。

高村さん：物販してるとよくある悩みが利益率が低いですとか、ライバルが常に出てくるとか、あとはOEMやるにしても大量に在庫を持たなきゃいけないとか。これらを全部解消できるモデルってないのかなと結構探していて、もうこれじゃん！という感じで総代理に行き着きました。

山本：物販特有のキャッシュフローですとか、利益率の低さや競合がすぐに後追いで出てくるみたいなところは悩みが尽きないですけど、総代理はこれらに頭を抱える必要がないので魅力t系なところが多いですよね。

高村さん：自分はECやるなら全員がこのモデル（総代理を）やった方がいいと思ってます！

山本：これは決して言わせてないですよ（笑）

導入後の成果

山本：コンサルティング開始後の成果や変化はいかがでしたか？

高村さん：山本さんのところで勉強させてもらう前は、クラウドファンディングからやろうとしてたんです。クラウドファンディングをやるには独占契約が必要になってくるのですが、それが最初全然取れなくて‥。

山本：高村さんのX（当時はTwitter）を拝見していて、すでに海外メーカーと商談を重ねている様子とかが記憶にありますね。

高村さん：それが実は全然うまくいってなくて。まず独占契約を取らなきゃいけないというのにどうしようかなと思った時に山本さんに相談させてもらって、実際にスタートしてからめちゃくちゃ契約が取れたんですよ。

山本：高村さんは独占契約を結ぶまでがめちゃくちゃ早かったですよね！

高村さん：1ヶ月で7社さんと総代理の契約を結ぶことが出来ました。まずはここが本当に大きかったです。そこからクラウドファンディング、自社EC（Shopify）と移行していくんですけど、クラウドファンディングも生まれて初めて自分でやって1,100万円以上の支援が集まって、その後の自社EC販売では1ヶ月目で営業利益78万円、粗利で130万円ぐらいの成果が出たんです。本当に山本さんには足を向けて寝られないです（笑）

山本：本当に素晴らしいスピード感ですよね！もちろん高村さんの今までの豊富なEC経験があったからこその成果だと思います。今のところすごく理想的な形で進んでいますが、その後の自社ECも過去最高売上を更新したみたいですね？

高村さん：そうですね！先月は1番いい売上になりました。まだそこまで大きな売上ではないんですけど、自社ECもやってると例えば売上が200万しかなくても利益率がとんでもなく高いので、Amazonで転売していたとか、簡易的なOEMをしていた時より遥かにお金が残っていくのを実感しています。自社ECもオープンして4ヶ月くらいなんですけど、やることもそんなにないので本当に総代理ってすごいモデルだなと！

山本：高村さんはこれから事業売却も視野に入っていると思いますので、ここからが益々楽しみですね！

弊社のサービスをお勧めするとしたら？

山本：弊社のコンサルティングサービスをお勧めするとしたら、どのような方が最適でしょうか？

高村さん：2つありまして、1つが今まで思ってたことなんですけど、やはりECとか物販経験が少しでもある方はぜひやってほしいですね。なぜなら利益率が高いとか、無在庫でもできるとか、いろいろなスキルが身に付きますし、最終的に売却という出口があるというところが物販やってる人は絶対やったほうがいいと思います。

あともう1つ、これは最近気づいたんですけど、ECの経験があまりなくても、マーケティングの経験があるとか、ライティングの経験がある、あとは元々メーカーさんにお勤めだったという方はできちゃうんじゃないかなというのをすごく感じます。

山本：自分も実は全く同じことを最近感じていて、Webマーケティング支援だったり、広告運用やLPライティングなど、マーケティング職での知見がある方は強みですし、かなりスムーズに総代理モデルのEC事業を始めることができるなと思います。

今後の展望

山本：最後に、高村さんの今後の展望についてお聞かせください。

高村さん：1つ事業を売却するという経験をしてみたいなと思ってます。売却したあとも何回でもそれを繰り返せると思うので、まずは1度事業売却までも経験したあとに、もう1回2つくらいのブランドとか、本当に本気になってゼロからやるみたいなことをやってみたいなと思っています。

山本：事業売却は早々に達成されると思いますし、私も応援しておりますので、引き続きどうぞよろしくお願いします！