スピード感ある事業構築と、海外メーカーとの4社契約を実現
株式会社はるとな様は、もともとYouTube運営・コンサルティングを主軸に展開していました。
リアルなモノづくり・事業領域にも挑戦したいという想いから、新規事業として「輸入総代理モデル」の導入を決断。
物販未経験ながら、わずか8ヶ月で海外メーカー4社との独占契約を実現し、そのうちの1社では、クラウドファンディングで約690万円の販売実績を達成しました。
さらに2社目の総代理契約ブランドでは、クラウドファンディングで約1,390万円を達成。累計の応援購入総額は2,000万円を超えています。
導入前の課題
YouTube事業を軸に成長を続ける中で、以下のような課題を抱えていました。
既存事業がオンライン完結型のため、新たな収益柱を構築したい
物販・輸入に関する知見や経験がなく、海外メーカーとの交渉に不安がある
再現性のあるビジネスモデルとして、新規事業を設計したい
施策概要
SOLXIAでは、はるとな様に対して以下の施策を支援しました。
海外メーカーへの提案書作成、商談サポート
輸入総代理契約の締結支援（4社との独占契約を実現）
クラウドファンディングによるテストマーケティング（2件実施・累計約2,080万円達成）
今後の自社EC展開・輸出展開に向けた戦略設計
効果と成果
指標 | Before | After |
|---|---|---|
総代理店契約の有無 | なし | 4社と独占契約 |
クラウドファンディング実施 | 0件 | 2件（約690万円・約1,390万円） |
輸入・交渉経験 | なし | 商談同席を経て自走化 |
新規事業の立ち上げ | 構想段階 | 収益化・事業拡大フェーズへ |
その後の成果（2026年7月追記）
2社目の総代理契約ブランドで実施したクラウドファンディングでは、応援購入総額約1,390万円を達成しました。1社目の約690万円と合わせ、累計2,000万円を超える販売実績となっています。テストマーケティングの成功を受けて、現在は一般販売・自社EC展開へと歩みを進めています。
お客様の声
「物販未経験でも、ここまでできるとは思いませんでした」
ー 株式会社はるとな 取締役 藤沼様
物販や海外交渉の経験はゼロでしたが、最初の商談では山本さんに同席してもらい、実践的なサポートを受けながら流れを掴むことができました。
一度コツを掴むとその後は自走できるようになり、結果として4社との契約とクラウドファンディングの成功につながりました。
動画教材で全体像を理解しつつ、要所要所で個別に相談できたことが大きかったです。
今後の展望
契約メーカー商品の自社EC展開（Shopifyでの販売開始予定）
実績をもとにより大規模な海外ブランドとの契約へ拡大
将来的には輸出事業にも挑戦し、日本製品を海外へ展開