輸入総代理事業の立ち上げを伴走し、短期間で2社の契約を獲得
不動産賃貸事業とAmazon卸事業という2つの収益源を持ちながら、さらなる事業成長と収益性の向上を目指して新たな一歩を踏み出したI.M.様。
次の柱となるビジネスモデルとして選んだのが、海外メーカーとの独占契約を起点とした輸入総代理ECモデルでした。
弊社の伴走支援のもと、メーカーとの交渉からクラウドファンディング、自社EC展開までを着実に進め、わずかな期間で2社との独占契約を実現。新たな収益基盤の構築に向けて、大きな一歩を踏み出されています。
導入前の課題
I.M.様は、不動産賃貸事業とAmazon国内卸事業という2つの事業をすでに展開されていました。しかし、次のステージへ進む上で、以下のような課題を抱えていました。
不動産事業は融資制約が大きく、規模拡大に限界がある
Amazonでは競合との値下げ競争が激しく、利益率が安定しない
SKU拡大による売上増加も、管理コストとのトレードオフに直面
事業をさらに伸ばすための「新しい収益の柱」が見つからない
「自分の成果を自分でコントロールできる事業を持ちたい」という想いが強くなる中、より高い利益率と成長性を持つ新たなビジネスモデルへの転換を模索していました。
施策概要
弊社では、事業立ち上げから収益化までを一気通貫で伴走し、次のような支援を行いました。
海外メーカーへのアプローチ設計、商談・独占契約獲得支援
サンプル取得、製品評価からクラウドファンディング企画・起案までの実行伴走
プロジェクトページ・ティーザーサイト制作、広告運用サポート
自社EC展開・収益モデル設計に向けたアドバイスと数値設計支援
さらに、本プロジェクトではコンサルティングにとどまらず、「営業代行」的な実務支援まで踏み込みました。
具体的には、提案メールの代理送付、メッセージ文面の最適化、フォロータイミングの設計などを弊社側で実装し、I.M.様が限られた時間の中でも効率的に商談機会を創出できるようサポート。結果として、返信率・商談率ともに高い水準を実現しました。
効果と数値結果
指標 | Before | After |
|---|---|---|
独占契約締結数 | 0社 | 2社と契約 |
商談獲得件数 | 0件 | 多数の商談を獲得 |
クラウドファンディング実施 | 0件 | 2件（準備中） |
お客様の声
「クラウドファンディングから自社ECまで、すべてが初めての経験でしたが、丁寧なサポートのおかげで不安なく進めることができました。
特に印象的だったのは、コンサルティングだけでなく、提案メールの代理送付やフォロー設計など営業代行レベルの実務支援まで行っていただけたことです。副業で時間が限られている中でも効率的に商談が進み、短期間で多くの商談と2件の独占契約を獲得することができました。
無在庫・低リスクで展開できるこのモデルは、資金効率が高く、成功確率も高いと感じています。他のコンサルでは得られない実務まで伴走する支援が大きな価値でした。」
— I.M. 様（不動産・EC事業）
今後の展望
契約済み2社のクラウドファンディングを成功させ、自社EC展開へと拡大
月間営業利益100万円の達成と、持続的な収益モデルの確立
新たな海外メーカーとのパートナーシップ拡大と複数ブランド展開
既存事業の枠を超え、「選ばれた商品を独占的に展開する」戦略的なEC事業モデルをさらに広げ、次なる成長ステージへの挑戦が続きます。