日本初上陸の戦略設計から事業売却、再参画までを実現
SOULITEは香港発のApple Watch向けバングルブランド。海外では人気を得ていたものの、日本市場への進出にあたって以下の課題を抱えていました。
日本市場における販売戦略やチャネル設計ができていない
認知度ゼロの状態から短期間でブランドを浸透させる必要がある
現地法規制や文化的なギャップへの対応方法が不明
中長期的な事業成長には、現地代理店との協力体制が必須
実施内容
日本市場向け戦略設計
ブランド認知拡大、浸透施策
卸売先との提携による販路開拓
文化的、法規制ギャップへの対応
通訳・翻訳者を交えたリモート商談の同席
事業売却と再参画による成長戦略
効果と成果
日本初上陸から短期間で クラウドファンディングを成功させ、ブランド認知を獲得
オンラインとオフライン両面で販路を拡大し、日本市場での基盤を確立
2025年には日本正規代理店として再参画し、長期的なパートナーシップを構築
経営層の声
「日本進出には信頼できる現地パートナーが必要不可欠」
ー Founder Quincy Wong氏
日本市場は文化や商習慣の違いもあり、単独での進出は大きなチャレンジでした。しかしSOLXIAの支援によって、販売戦略から販路開拓、法規制対応まで一貫してサポートいただき、スムーズな参入が実現しました。日本市場でブランドを確立できたことを大変嬉しく思っています。
今後の展望
日本国内でのブランド認知をさらに拡大
Apple Watchアクセサリー市場でのシェアを強化
新シリーズや限定モデルの展開によるファン層の拡大
海外市場（アジア・欧米）への逆輸出を見据えたクロスボーダー戦略の推進